【另類MIT4】比新南向更早　抓住小資女喜好轉戰泰國市場

二○一四年，鄭桂明嗅出大陸經濟成長趨緩，比台灣政府早一步「新南向」，陸續打入越南、菲律賓、香港等市場。「很多東南亞人，連台灣和泰國都分不清楚！我還發現，儘管東南亞有華人，說華語也能溝通，但是產品絕對要全英文包裝！」

「南向後我也才知道，許多東南亞國家的消費者喜歡容量小、單價低的商品，不像台灣消費者喜歡大包裝。」鄭桂明更從市場調查發現，泰國二十二歲到四十歲的小資女最容易買單，「所以我打算提升包裝質感，嘗試推出『試用包』，藉由她們愛用臉書及ＩＧ和朋友分享資訊的習慣，推廣我們的商品！」信心滿滿的鄭桂明，打算今年進軍東南亞一級戰區泰國。

本刊記者詢問這位頂著劍橋碩士光環賣保養品的學霸，會不會覺得大材小用？只見鄭桂明搖搖頭說：「我能有今天，全靠父母一瓶一瓶地賣真珠膏。」突然話鋒一轉笑著透露，以前在金融業上班的時候，到海外出差銀行都規定要住五星級酒店，不像現在都住得很簡單，「因為是花自己的錢啊！」

牧人企業在鄭家父子兩代近五十年的打拚下，賣出的真珠膏若疊在一起，高度已超過一千座台北一○一大樓，市場遍及三十多個國家，堪稱保養品與化妝品界的台灣之光。