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【家具界F4 3】勤跑業務了解市場 「先下訂後出貨」避庫存壓力

先下訂後出貨 庫存 居家先生 Mr. Living 生活哲學 楊大成 Cacafly聖洋科技 電商 楊大侑
楊大成拜託廠商順驗去冰島走走,親身體驗真正的北歐風。(圖/楊大成提供)

楊大成拜託廠商順驗去冰島走走,親身體驗真正的北歐風。(圖/楊大成提供)

2013年回台後,楊大成放棄去德國唸博士,創業第一步,是跑去家具貿易公司做業務。他在一年內,跑遍北中南200多間家具店,「我發現台灣人喜歡北歐簡約設計風,而真正好的商品,不論在哪都受歡迎!」

第二步,楊大成進入台灣社群行銷的領導品牌,Cacafly聖洋科技做業務企畫,「當時臉書廣告開始進入台灣,看到數位廣告是趨勢,我開始鑽研,賣家具如何與電商做結合。」

美國鄉村風沙發,是居家先生最早一砲而紅的品項。(圖/馬景平攝)
美國鄉村風沙發,是居家先生最早一砲而紅的品項。(圖/馬景平攝)

了解電商及廣告運作後,在第三步「去中間化」,楊大成卻踢到了鐵板。「萬事起頭難,第一個製造商是託父親的人脈才順利談成,但要求產品每種顏色一次就要訂100個。我靠著存下來的錢,以及向父親借錢才湊到100萬,根本無法負荷。」

創業初期需要熬夜,楊大成常常累了就直接躺在商品上休息。(圖/楊大成提供)
創業初期需要熬夜,楊大成常常累了就直接躺在商品上休息。(圖/楊大成提供)

楊大成左思右想,最後決定「先有訂單再下訂」,就不用擔心資金及庫存的問題。2015年,楊大成找來弟弟楊大侑一塊成立「居家先生」,首件商品是兩款美式鄉村風沙發,他們找上北歐設計師合作,用買斷的方式取得設計,製造商則多半是歐洲人設在東南亞的工廠。

居家先生小檔案<br>
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