雄獅孵「小金雞」旅天下 王文傑：目標3年掀旅遊業變革

雄獅轉投資公司旅天下（6961）27日舉行興櫃前法人說明會，預計7月31日正式登錄興櫃掛牌。董事長王文傑預期旅天下3年後將帶起台灣旅遊產業生態系的變革，歡迎同業來競爭加盟，他認為，旅天下在加盟策略的超前布局，即便雄獅要再做加盟也追趕不上，更期許未來共享規模能超越雄獅。

旅天下以發展「通路加盟」與「產品加盟」的創新營運模式為主，資本額1.52億元，雄獅持股約50.88%，至今全台已有35家中小型旅行社加盟門市，產品加盟商則有50家，目標2年內通路、產品的加盟皆達到百家。

「依照目前情況，很有信心提前達陣！」王文傑看好旅天下3年後將帶起台灣旅遊產業生態系的變革，他說，旅天下提前布局，會是未來永保超前的關鍵，透過通路養產品、產品成功養通路，再翹動海外的發展契機，將成為觀光生態系的新典範，「放眼國際，布局加盟策略的旅行社鮮少，甚至許多國家完全沒有，但旅天下驗證加盟策略確實可行，而且是非常可行！」

他也為旅天下訂出3發展目標，一是借資本市場作為擴充力道，二是推動台灣旅遊產業生態系的變革，三是走向國際，透過國際化要成為全球典範。

對於是否擔心同業複製加盟模式？他樂觀其成，歡迎台灣同業共同加入產業變革的開始，「旅遊業是低進入障礙，但是高成功門檻，前期以領先的基礎，是造成競爭者進入的障礙，唯有競爭才能把市場機制弄得更好，沒有競爭就是會寡占、就會怠惰，競爭會讓企業變得有效率。就算沒有競爭者，背後也還有強大的股東們鞭策進步。」

2023年受惠國境解封，旅天下1~6月自結營收來到9.93億元，稅後淨利0.46億元，每股盈餘（EPS）成長至3.14元；今年6月自結合併營收2.74億元，不僅年增3295.79%，更超越2019年同期約18%；2019年的全年營收為12.5億元，稅後淨利是0.44億元，今年上半年的表現已超過2019年全年，預估今年營收可期恢復疫情前水準。

旅天下總經理李嘉寅直言，今年上半年的表現還不算非常好，因為前幾個月都是機位「被分配者」，航空資源取得不多，包機等業務從5月才開始，航空機位布局會是倍數增加，下半年、明年業績非常樂觀。

至於是否有增資計畫？李嘉寅表示，現在股本1.52億元，不高，董事長強調國際化，需要很多營運資金，未來是有計畫要做現金增資，但還要報請董事會後再發布。對於配息政策，旅天下過去賺錢時配發率約維持7成，目標未來也將維持高配發率。

至於何時會申請上櫃？李嘉寅回應，由於過去2年疫情期間公司是虧損的，加上興櫃掛牌有規定至少滿半年，最快可能要等到明年4月，「只要符合送件標準，就會在適當的時機提出上櫃申請。」