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直銷公主承父業1/搶下台灣富豪第20名 陳得福率5子女返台談「長線布局」

陳得福 直銷公主 仙妮蕾德 保健食品 直銷 研發 Sunny Beutler 陳君華 經銷商 萬國博覽會 陳徐愛蓮 投資房地產 王朝酒店 茹曦酒店 化學博士 醫學博士
仙妮蕾德13日舉辦2023亞太區域大會,以太鼓秀開場,集團創辦人陳得福牽著妻子陳徐愛蓮,和5名子女含已接班的陳家小女兒、首席執行長陳君華(後排白外套)一同上台揭開序幕。(圖/趙世勳攝)

仙妮蕾德13日舉辦2023亞太區域大會,以太鼓秀開場,集團創辦人陳得福牽著妻子陳徐愛蓮,和5名子女含已接班的陳家小女兒、首席執行長陳君華(後排白外套)一同上台揭開序幕。(圖/趙世勳攝)

以草本保健食品直銷起家的仙妮蕾德集團創辦人陳得福,剛以25億美元(約合新台幣777億元)資產拿下2023年《富比士》台灣富豪榜第20名。7月初陳得福返台,接受CTWANT記者獨家專訪,暢談集團3年變化,包括美國工廠大搬家以及全球5間飯店裝修和接班計劃,「如今影響全球經濟的變數太多,不像以前掌握經濟動脈就能經營好事業,未來5年我們將專注研發,求穩紮穩打、長線布局。」

因疫情停辦3年的仙妮蕾德亞太區域經銷商大會,13日拉回台灣,在關係企業茹曦酒店登場,由已接班的陳家小女兒、首席執行長Sunny Beutler陳君華與4名兄姊弟一同以太鼓表演,打頭陣揭開序幕,來自韓國、澳洲等11國家地區、約450名經銷商參與盛會,有些甚至穿著傳統服飾進場,儼然像萬國博覽會,會場後方搭起7間翻譯室同步音譯,場面相當壯觀。

陳得福以草本植物開發各種濃縮食品、化妝品、保養品,征服全球50個地區國家,此次亞太直銷大會共11國、約450名經銷商出席盛會。(圖/趙世勳攝、仙妮蕾德提供)
陳得福以草本植物開發各種濃縮食品、化妝品、保養品,征服全球50個地區國家,此次亞太直銷大會共11國、約450名經銷商出席盛會。(圖/趙世勳攝、仙妮蕾德提供)

仙妮蕾德由陳得福與妻子陳徐愛蓮於1982年創辦,迄今41年,全盛時期年營業額高達2400億元,一度躋身全球前5大直銷商,直到1998年中國官方開始取締直銷,轉型零售後,門市擴增到銳減,業績已大不如前。據美國DSN(Direct Selling News)公布的全球百大直銷企業,仙妮蕾德2010年營業額掉至3億美元(約合新台幣93億元)。

據仙妮蕾德最後一次在台公布業績,2017年集團營收400億元;而《直銷世紀》發布2022年排行,仙妮蕾德在全台約350家直銷公司中排名第21~50名(僅公布區間),保守估計在台年營業額逾2億元。

儘管如此,陳得福屢屢登上富豪排行榜,實力仍不容小覷。仙妮蕾德直銷事業遍及全球近50個國家和地區,全球共6個先進廠房自行研發生產,加上陳得福投資房地產快速累積財富,目前旗下經營的飯店有北京天倫王朝酒店、北京天倫松鶴大飯店、SLS比佛利山豪華精選酒店、倫敦聖爾敏酒店、台灣茹曦酒店等全球5家飯店。

除了直銷本業,陳得福在全球擁有5家飯店,圖為位於英國倫敦的聖爾敏酒店,加盟萬豪國際旗下傲圖格精選品牌。(圖/仙妮蕾德提供)
除了直銷本業,陳得福在全球擁有5家飯店,圖為位於英國倫敦的聖爾敏酒店,加盟萬豪國際旗下傲圖格精選品牌。(圖/仙妮蕾德提供)

4年沒有回台的陳得福,接受專訪分享3年來近況,一開口就提到,「飯店業在疫情中的影響非常大」,他在2006年以70億元接手「環亞飯店」,更名「王朝酒店」,3年前不堪疫情衝擊,以268億元出售後再回租經營,去年更名「茹曦酒店」,前後砸逾6億元針對大廳、餐廳及客房的軟硬體設施做改裝,此外,另4家全球飯店也在疫情中做了不同程度的翻新。

而直銷事業最大的變化,則是完成保健食品和保養品生產工廠的遷移,從加州搬到德州,占地71英畝的新工廠已於2022年9月啟用。但中間歷經員工招聘不及、疫情停工、產品缺貨、供貨不順等,甚至疫情讓人與人之間的互動減少,「疫情中我們也不鼓勵加盟商去外面推廣,唯一帶來的好處,或許是身體保健意識的增加,與我們的產品理念有較大的關聯。」不過陳得福不願對去年業績有所透露,只提到,「正負影響相抵後,沒有太大變化。但對一個企業來說,沒有成長就是後退!」

陳得福高雄醫學院(現為高醫大)藥學系畢業,並取得美國楊百翰大學化學博士,陳徐愛蓮也是醫學博士,在美國擁有醫師執照。「很多人以為COVID-19結束了,但我很肯定地跟你說,這只是個開始而已!」陳得福大膽推測,未來不只是COVID-19延伸出的變種,還可能會再冒出更多新型病毒。

陳得福從小體弱多病,他跟著祖父學習各種草本植物醫藥知識,後來念了高雄醫學院藥學系。右圖為德州新擴建的工廠。(圖/仙妮蕾德提供、翻攝自仙妮蕾德臉書)
陳得福從小體弱多病,他跟著祖父學習各種草本植物醫藥知識,後來念了高雄醫學院藥學系。右圖為德州新擴建的工廠。(圖/仙妮蕾德提供、翻攝自仙妮蕾德臉書)

他解釋,身體健康是需長時間維持,過去有不少直銷的健康食品都宣稱能醫病、抗癌等有種種神奇療效,「以前還有面膜、衛生棉稱可避免子宮頸癌,很厲害,那些看起來幾乎都能拿諾貝爾獎了,但現在看看這些公司哪裡去了?幾乎都不見了!」陳得福將自家產品定位成「餐桌上蔬菜」,不能醫病,但是每個人都知道吃蔬菜有益身體健康。

「疫情逐步解封後,也會是我們強力成長期!」陳得福話鋒一轉,中規中矩將產品界定在「保健」,這也是仙妮蕾德保住40多年長春的秘方。

面對疫情產品缺貨、經銷商無貨可銷的困境,陳得福表示,這幾個月已逐漸恢復正常供貨,未來5年,會把精力集中在新產品的研發,同時加強和經銷商的溝通,希望營業額可以有5~10%的年增長率。在這位直銷老將操盤下,仙妮蕾德在疫情後、二代接棒之際,不求快速擴張,選擇穩紮穩打,不偏不倚朝永續的道路前進。


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