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數位匯流大鏢客1/蔡明忠豪捐3000萬美元贈母校 自豪電信電商整合領先亞馬遜

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富邦集團董事長蔡明忠日前豪捐母校喬治城大學法學院3000萬美元,引發市場關注。(圖/趙文彬攝)

富邦集團董事長蔡明忠日前豪捐母校喬治城大學法學院3000萬美元,引發市場關注。(圖/趙文彬攝)

「捐贈只是要回饋母校,沒有特別的原因。」7月4日富邦集團董事長蔡明忠出席工商協進會會員大會後,就CTWANT記者提問,蔡董在6月27日豪捐美國喬治城大學3000萬美元(約新台幣9.3億元)引起市場好奇,他笑著回應。儘管富邦集團在北美市場並無事業,但日前確認,台灣大(3045)及富邦媒(momo)展現的電信、電商整合成果走在北美電商巨擘亞馬遜前頭,讓領軍的蔡明忠開心不已。

蔡明忠與弟弟蔡明興,分掌富邦集團的電信電商媒體及金融兩塊事業,根據《富比世》在4月公布的2023年台灣50大富豪,兄弟二人合計淨資產達88億美元,排名第1。近年也以個人或企業名義捐贈回饋母校台大,而捐贈額度也隨著身價水漲船高。

對於蔡明忠以校友身分豪捐喬治城大學法律中心一事,科克蘭資本董事長楊應超表示,捐贈在美國這是很常見的,像巴菲特、比爾蓋茲等都捐款給母校,幫助學弟妹減輕求學經濟壓力,身為台灣知名企業家的蔡明忠捐贈母校,除了回饋外,更重要是能提升台灣的能見度,「這一定要給他按個讚!」

儘管富邦集團事業重心不在北美市場,但蔡明忠可說是台灣的「匯流之王」,他領軍的事業有兩個第一大,一是有線電視第一大,台固媒體加上凱擘用戶數達144萬戶,市占率達31%,一是電商龍頭,momo購物網用戶數達1160萬戶,2022年營收破千億元,在電信市場則穩居第二,台灣大哥大與台灣之星合併完成後,用戶數將直逼千萬戶。

科克蘭資本董事長楊應超大力讚賞蔡明忠對於母校的捐贈,將可提升台灣能見度,「這一定要給他按個讚!」。(圖/CTWANT資料照)
科克蘭資本董事長楊應超大力讚賞蔡明忠對於母校的捐贈,將可提升台灣能見度,「這一定要給他按個讚!」。(圖/CTWANT資料照)

「大家有聽說?亞馬遜最近也積極想跟兩家美國電信公司合作。」蔡明忠在6月13日台灣大股東會後主動提起,在場媒體一時沒意會過來,他又接著說,「如果連亞馬遜也攜手電信業者推出優惠資費方案,代表電商跟電信合作的方向是對的,而Mo幣就是走在他們前面。」

外電報導,亞馬遜在6月初與美國三大電信業者Verizon、AT&T、T-Mobile,以及通訊網路服務業者DishNetwork洽談,希望能向其Prime付費會員提供電話通訊服務。Amazon Prime是亞馬遜在2018年向會員所推出的付費訂閱服務,可享受免費快遞送貨服務、音樂和影片串流媒體服務及其他優惠。據了解,富邦集團從2019年推出的mo幣,就是參考Amazon Prime,因此由momo購物網在618年中慶,推出mo幣,跨入點數經濟,一個mo幣等同於新台幣1元,用以提升客戶回購率。

不同的是,亞馬遜從電商匯入電信,富邦則是從電信跨進電商。從保險銀行起家的富邦集團,因投資電信業成了大股東,蔡明忠於2003年接任台灣大董事長,隔年就投入購物台,成立富邦媒體科技(momo台)。當時,蔡明忠就深知「笨水管(dumbpipe)」的問題,電信商只會提供簡單的頻寬與連線速率,而無法限制其他人利用其網路服務及應用來創造收益。

2005年,蔡明忠接掌台灣固網董事長後,隨即喊出,要提供Video(影音)、Voice(語音)、Data(數據)整合的「Triple Play」服務,走在數位匯流的賽道上。但這條數位匯流的賽道上,台灣並無前例,北美電商龍頭亞馬遜自然成了蔡明忠的「老師」。

蔡明忠積極布局的mo幣生態圈,是師法美國電商龍頭亞馬遜的Amazon Prime。(圖/amazon提供)
蔡明忠積極布局的mo幣生態圈,是師法美國電商龍頭亞馬遜的Amazon Prime。(圖/amazon提供)

蔡明忠不但師法Amazon Prime推出mo幣,透過點數「套牢」電商與電信用戶。同時也看準Amazon以電商之姿發展串流影音平台的成功模式,於2021年10月取得Disney+獨家電信營運商,跌破業界眼鏡,直到迪士尼集團今年6月中宣布,繼台灣迪士尼頻道Disney Channel停播,另外11個頻道將在年底前下架完畢,市場才驚覺,富邦已成最大贏家。

如今亞馬遜開放與電商合作,對蔡明忠極力打造的「Mo幣生態圈」,更是一項肯認。蔡明忠直言,「現在大家都在說『XX As a service』,我們也要做到『TelecomAs a Service』。Mo幣多專案要跟別人合作,重點是存量要夠大,不然你的mo幣存量不夠大,別人也不會想跟你合作,而mo幣的發行也不能只靠消費,像是企業員工福利金的發放等等,要讓mo幣來源能多元。」

富邦媒總經理谷元宏今年初曾預估,2023年mo幣發行量將邁進100億規模。「mo幣多專案目前使用的比重也接近10%,而台灣大與富邦媒走在前面,未來更可望發揮滾雪球效果,效益會越來越大。」蔡明忠開心地說。

「電信跟電商要強化連結,就是要靠mo幣,讓客戶的黏著度越高,集團的總效就能更發揮,就目前三年來的成果來看,已經算不錯了。但是接下來當然還要再繼續努力。」一位台灣大高層這樣說。

台灣大在2021年取得Disney+獨家電信營運商權,在迪士尼集團頻道將陸續退出台灣市場後,成最大贏家。(圖/報系資料照)
台灣大在2021年取得Disney+獨家電信營運商權,在迪士尼集團頻道將陸續退出台灣市場後,成最大贏家。(圖/報系資料照)
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