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拆解庫存未爆彈2/不畏IPC勁敵環伺 拿下蘋果大客戶的他催生精強「換個舞台價值更高」

鍾依文 蘋果 樺漢 精英 精強 大同 訊電 Jack Welch computex展 無人搬運機 執行力 IPC PCEBG
今年64歲的鍾依文有蘋果及樺漢經驗,對於精英新孵化的精強,心中有一幅IPC發展藍圖。(圖/方萬民攝)

今年64歲的鍾依文有蘋果及樺漢經驗,對於精英新孵化的精強,心中有一幅IPC發展藍圖。(圖/方萬民攝)

台灣工業電腦(IPC)公司市佔率高達世界8成,台股中有研華、廣錠、研揚、緯穎等十多家,然成軍36年的精英(2331)去年新推工業電腦品牌「精強」(ECS IPC),今年首度參加台北國際電腦展,一口氣端上智慧零售、多媒體娛樂遊戲、智能工廠自動化及電動車充電四大產品線,頗有初生之犢不畏虎的氣勢。

精英董事長鍾依文在內湖總部接受CTWANT記者專訪時指出,精強在IPC領域可不是新兵-是精英產品線的延伸:「以前也有用在工業電腦領域,我們現在更專注:POS(零售資訊系統)、Digital Signage(數位看板)、KIOSK(多媒體事務機)、搬運機器人、智慧販賣機、充電樁。」

鴻海以iPhone奠定代工帝國大業,堪稱台灣代工廠與品牌客戶一起壯大的範例。圖為2014年蘋果執行長庫克拜訪鴻海。(圖/翻攝推特)
鴻海以iPhone奠定代工帝國大業,堪稱台灣代工廠與品牌客戶一起壯大的範例。圖為2014年蘋果執行長庫克拜訪鴻海。(圖/翻攝推特)

精英電腦於1987年成立,大股東大同兩年前經營權易手後,新經營團隊請來前鴻海事業群總經理鍾依文接任董座:「精英是台灣電腦先驅,Elite品牌主機板(MOTHERBOARD)應用是在DIY、不然就是在桌機(DESKTOP),做在這樣的通路和市場,量越來越小、只能價格競爭,當然沒錢賺。」

在鍾依文眼裡,「主機板的本質是運算,這個運算能力用在其他智慧醫療、零售、工廠… 很多不同領域,價格可以上來。」他提到幫助百年家電大廠GE轉型成功的執行長Jack Welch:「他上任第一件事是分析哪一個產品、哪個部門不能做到世界前三,若做不到就放棄不做。」.

精強在computex展出智能工廠所使用的無人搬運機。(圖/劉耿豪攝)
精強在computex展出智能工廠所使用的無人搬運機。(圖/劉耿豪攝)

「我來精英不會這樣做,但能把這個道理運用過來-找出優勢、轉換舞台。」他上位不到一年,就拍板跨入IPC市場,催生子公司:「以精強的能力來講,絕對能把對的產品做出來。」今年64歲的鍾依文說得篤定,他38歲加入鴻海,不但參與20多年來電腦、顯示器、iPod、iPhone、伺服器…每一代資訊產品,還是當年替鴻海拿下大客戶蘋果的關鍵人物之一。

「我先被派到戴爾電腦在美國奧斯汀的總部5年,2001年回深圳管工廠,也是在那邊做到(2018)年退下來。」他曾任鴻海中最大的機電整合組件事業群(D次集團)總經理,往來的客戶都是戴爾、亞馬遜、蘋果等大型品牌,跟他差不多現在50、60歲年紀的同業評價是:「他很有執行力。」

大同寶寶造型智慧音箱,是鍾依文時任大同總經理、訊電董事長的作品之一。(圖/方萬民攝)
大同寶寶造型智慧音箱,是鍾依文時任大同總經理、訊電董事長的作品之一。(圖/方萬民攝)

鴻海以iPhone奠定代工帝國大業,堪稱台灣代工廠與品牌客戶一起壯大的範例。鍾依文娓娓道來,「當年鴻海先做蘋果電腦,機殼有各種顏色、甚至不鏽鋼打造,很炫,那是僅佔5%的利基型市場,後來做多媒體播放器iPod,加上通訊功能變成iPhone,當時遭行動電話老大哥NOKIA、Motorola不看好,如今蘋果卻成了超級品牌。」現在鴻海的年輕員工還知道:「D次的鍾總,是拿下Apple的功臣之一。」

對於精英新孵化的精強,如何在IPC強敵環伺中勝出,鍾依文老神在在地說,「我以前管理鴻海PCEBG(個人電腦週邊事業群),集團旗下IPC廠樺漢就是PCEG產品。」他認為一個新事業:「最重要是找到客戶、產品,一兩個就可以。」由小開始與客戶一起成長,至於客戶、訂單是誰?這位業務老將不漏口風:「我的習慣是,先做到再說。」

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