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隋棠噪音案售屋房仲出新書 揭買賣租屋秘辛、如何躲黑心合建陷阱

這個房仲太狠了 隋棠 陳泰源 房仲 租屋
有「專任約房仲作家」稱號的知名房仲陳泰源,服務不少豪宅交易,近期再推出個人第3本作品《這個房仲太狠了!揭開買、賣、租屋秘辛,教你躲過黑心建商坑殺陷阱》。(圖/陳泰源提供)

有「專任約房仲作家」稱號的知名房仲陳泰源,服務不少豪宅交易,近期再推出個人第3本作品《這個房仲太狠了!揭開買、賣、租屋秘辛,教你躲過黑心建商坑殺陷阱》。(圖/陳泰源提供)

隋棠噪音事件售屋的知名房仲陳泰源,近期推出個人第3本作品《這個房仲太狠了!》,揭開買賣房仲銷售話術,教你房東房客過招自保術,以及公開危老改建黑心建商手法,凡事直言不諱、有問必答的陳泰源這次一樣不怕得罪同業、弄丟飯碗,以12年房仲經驗分享最實用的房產知識。

陳泰源為北市知名房仲,2010年7月踏入不動產仲介買賣及租賃業至今,靠著個人品牌的長久經營與高頻率媒體曝光的累積,成功被動吸引客戶,其中不乏高資產買家,他也順利轉型為只接獨家委託的超級業務,也有「專任約房仲作家」稱號。

不過超級業務卻在危老都更上踢到鐵板,2020年,陳泰源的父母親與黑心建商爆出合建糾紛,阿公祖產被侵吞、長輩天天愁容滿面,讓他決定到「跨足建商領域的仲介公司」上班,力求看穿建商暗黑心手法,並於此次出書,透過寫作公諸於世。

陳泰源2016年曾出版第1本作品《一眼看穿房仲賣屋手法 讓房仲為你賣命》,今年再推出《這個房仲太狠了!》,陳泰源以進階版形容,他分享新書的3大不同,包括:

第一、2016年的書比較著重在「一般約」文化制度下,如何與同行互相踩線、諜對諜,以及對客戶要說怎樣的話術,較能博得客戶的委託機會;而2023年新書則是描述在沒有倚靠大公司品牌加持的背景下,如何透過「經營個人品牌」,進而轉型為「專任約房仲」的作業模式。

陳泰源表示,新書著重在與客戶之間的互動,及增進自身的服務品質,當中補充了許多關於不動產的法律與知識、分享獨家成交心法,是菜鳥房仲想晉升超級業務不可錯過的實用寶典;當然也包括站在消費者角度,分享房仲的銷售話術,了解哪些是「套路」。

第二、內政部擴大住宅租金補貼方案,預算高達300億元,堪稱歷史之最!處於高點的台灣房市,「買不如租」的現象愈趨明顯,未來幾年租賃糾紛必有增加。所以這次新書針對「租屋」主題的占比提升,非常適合房東與租屋族群們閱讀。

第三、都更改建是熱門話題,然而大多數老房子的地主一生當中也僅有一次與建商打交道的機會,在專業、資訊、經驗上可說是極其弱勢。陳泰源是房仲,老闆又跨足建商,他的父母是曾遭受黑心建商欺壓的可憐地主,具三重身分的他,這次也以自身經歷、用最淺顯易懂的文字,分享與黑心建商鬥法的過程,想要跟建商談合建的老房子地主一定要看。

陳泰源也藉出書機會,向行政機關、民意代表疾呼,別再為了加速老屋改建,只懂得丟出容積獎勵、放寬同意比例等大餅,對於建立可長可久的規範,卻以幾近放任不管的態度,不替弱勢地主的權益把關。

陳泰源說,中古屋買賣、租賃或預售屋買賣發生糾紛,可能損失幾十萬、上百萬元,因此有「定型化契約」及「應記載與不得記載事項」保障;但都更合建,地主一旦誤踩陷阱,損失金額是千萬元起跳,「為什麼風險更大的領域,政府與民代卻避重就輕?令人不得不懷疑,背後是否有黑心勢力的阻擋與勾結。」

最後他也分享成為超級業務的心法,「從事業務工作,未必要靠滿嘴話術或欺瞞手段才能賺到錢,用誠實的人格特質、返璞歸真的作業方式、精進服務的細膩品質才是成功關鍵,最後也要想辦法將主動化為被動吸引客戶,減少開發時間,讓客戶自己找上門,才能事半功倍。」

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