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【超狂母嬰電商出頭天3】串聯同溫層媽媽 凝聚鐵粉力量

嬰幼兒 逗寶 電商
串聯同溫層媽媽,凝聚鐵粉力量

串聯同溫層媽媽,凝聚鐵粉力量

張焜郁與江瑋屏創業並非全為了賺錢。「由於家裡經營書局,從小就熟悉兒童教育領域,但卻發現0~3歲嬰幼兒幼教市場缺乏開發,這個小孩發展最關鍵的階段如此被忽略,讓我覺得很可惜。」

張焜郁因此看好母嬰市場,同時也想教育台灣消費者重視嬰幼兒幼教,所以才放棄原本年薪百萬的外商工作而創業。江瑋屏也是如此,「我創業的目標是自我理念實現,成為第一個率先導入時尚元素的嬰幼兒品牌,讓所有的媽媽知道,她們還是可以很流行時尚。」

因此逗寶格外重視與消費者互動。「我們很強調與『逗粉』之間的關係互動,共創親子美好時光,所以一年會有5~6場粉絲活動,從親子餐廳聚會到大型野餐活動都有。」逗寶挑選粉絲的機制並非消費金額,而是網站、社群互動較為頻繁的粉絲。

「第一個接到我們邀約的粉絲還以為是詐騙集團,因為她並沒有購買很多我們的商品。」江瑋屏觀察到媽媽們育兒後的生活轉變很大,朋友圈可能幾乎換了一輪。當逗寶舉辦鐵粉活動時,將許多彼此不認職的的媽媽們串聯起來,幫助找到同溫層的朋友,而逗寶也能在活動時宣傳商品與理念,把這些粉絲凝聚起來變成一股超強互助力量,進而達到「品牌擁護者」,也就是所謂的「鐵粉」。

2019年的現在,逗寶的規模愈來愈大。扛著近100位員工的生計,江瑋屏認為壓力、辛苦更甚創業初期,她認為想創業者必須擁有堅韌、目標明確的特質,如果人對了,就算沒經驗也可能創業成功,如果人不對,就算擁有數十年經驗還是可能淹沒在創業浪潮中。(張雅淳)

 

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