【超狂母嬰電商出頭天1】不按牌理出牌　拚出亞太區最大王國

一踏進「逗寶」在台北市信義區的辦公室，記者立刻吃了一驚。原本以為電商辦公室小小擠擠，沒想到竟是三百坪大明亮彩裝過的大總部，員工上百人。更令人訝異的是，老闆夫婦張焜郁與江瑋屏創辦逗寶時，還沒結婚，就連男女朋友都稱不上。

「我一直覺得這是場陰謀，嚴重懷疑張焜郁是在利用我！」留著公主長髮、裝扮入時的江瑋屏笑著說，她與張焜郁一起創業是源於學生時代的實習。「研究所時，我們各自申請參加微軟生涯體驗的實習生計畫，一起辦活動認識。」當時，江瑋屏的執行力讓張焜郁印象深刻，心想「未來如果我想做點什麼，一定要找她幫忙！」

活動結束後，兩人分道揚鑣，張焜郁在知名外商公司銷售醫療器材，年薪破百萬；江瑋屏放棄台積電工作，進入剛崛起的遊戲公司當儲備幹部，再轉軌到連鎖超商的網購平台，負責銷售、招商。

「有一天張焜郁突然拿著一個小紅帽玩偶來找我，想創業賣玩偶。」江瑋屏說。家裡經營書局的張焜郁，熟悉兒童教育領域，他發現台灣嬰幼兒市場缺乏開發，於是想起能幹的江瑋屏。

「我當場吐嘈他（張焜郁），說沒人會買這個玩偶，而且製作成本太高。」江瑋屏還拉著張焜郁找廠商實際估算，張焜郁才放棄自製，並聽從江瑋屏建議，先從代理品牌著手。

行動派的張焜郁，隨即找了十多個國外品牌母嬰產品，第二次上門找江瑋屏。最後只有一個品牌獲選。2013年逗寶的第一個產品於此誕生，也就是現在明星藝人與媽媽寶寶界內頗富盛名的La Millou豆豆毯。

「來自波蘭的La Millou豆豆毯時尚外型吸引我，豆豆顆粒兼具安撫嬰兒五感的功能，而且產品隨季節、場合有不同款式與花色，正是當時台灣市場欠缺的專屬年輕世代媽咪聖品。」談好代理後，兩人決定一起創業。

起初，由於僅有一家新創通路合作，豆豆毯一個月只賣五十條；官網開站、momo購物網上架後，月營收漸漸飆破百萬，年銷一千四百條，第二年連翻三倍賣到五千四百條，月營收衝上六百萬元，「終於存到第一桶金，有多餘的錢可以擴充公司規模。」

揮別草創階段的跌跌撞撞，如今逗寶是擁有55萬精準粉絲追蹤的母嬰電商購物平台，同時還設立了6家直營百貨專櫃、與300間門市經銷夥伴，旗下代理近15個國際品牌，並且自創2個自有品牌。目前更拓展到海外市場，包括中國、香港、東南亞市場，是亞太區通路最多的時尚高端嬰幼品牌。（張雅淳）

更多精采內容，詳見最新出刊274期《周刊王》和2160期《時報周刊》。《周刊王》與《時報周刊》聯姻，一套雙雜誌「旺透價39元」，2019/07/10全省4大超商、全聯及美廉社強勢上架。雜誌內附超商折價券，幫您激省997元，粉絲切勿錯過。

想追蹤周刊王最勁爆消息，請進最新臉書：https://www.facebook.com/119wantweekly

想掌握最Fashion、最IN的娛樂流行資訊，請點讚時報周刊粉絲團：https://www.facebook.com/want.ctw/