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【快時尚億元王3】男生的百貨公司 專寵懶男

品牌 溫昇豪 藝人
圖說-【快時尚億元王3】男生的百貨公司  專寵懶男

圖說-【快時尚億元王3】男生的百貨公司 專寵懶男

原本在Life8剛起步時,因為成長快速,理所當然也吸引到投資客,但林瑞達認為不需要,但現在由於沒有資金可開店,林瑞達只好放下傲氣,拿著「體驗門市」企畫案四處找金援,幸運地受到創投青睞,一個月內就募資一億元,全台陸續開了十間門市。

第一個月的業績更超乎預期,「客人認為不用大包小包逛街很方便,有女客人甚至說,『簡直是男生的百貨公司,從頭到腳都包辦,女生怎麼都沒有!』」

此外,「體驗店」一開,林瑞達意外發現一批新客群。「做電商時,我以為顧客大多是二十三至三十五歲的男性,體驗門市開幕後,發現四十五歲甚至五十歲的熟男也會進來消費,還有老婆或女友帶另一半進來買,跟原本的想像有很大差異。」

林瑞達坦言,實體店面不出貨的模式,的確會流失約一○%的顧客,但省下倉儲成本,更方便庫存管理,「根據數據顯示,只要踏進Life8,待滿八分鐘,就會有八成客人成交。」因此每一間店的動線設計,都會讓客人不自覺走上樓,「自動自發」地待滿八分鐘,這就是他獨創的「八八八法則」。

Life8另個特點就是「快」,「我們一個月可推出百件新款服飾,每天推一種新鞋款,只要當下流行什麼,就會馬上跟上。」林瑞達也不諱言,旗下產品可能會有其他品牌的「影子」,但他只在乎CP值。

將近三個小時的約訪,林瑞達創業故事裡,已有好幾個億在裏頭飛來飛去,不過,他謙虛地說:「我覺得自己還不算成功!」他認為Life8能有如今的規模,除了兄弟一同打拚,還有一部分是自己喜歡求變,每二至三年就新設目標,而一賠錢就能及時停損,這些都是邁向成功的重要關鍵。(劉頤)

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