【快時尚億元王1】電商鞋霸專攻男人味

爆紅台劇《我們與惡的距離》的男主角溫昇豪，近日悄悄自創男士保養品牌KREAT，背後推手不是保養品廠商，而是一年狂賣三十萬雙鞋的「電商鞋霸」──Life8創辦人林瑞達。

「KREAT還不算正式上市，估計每年將有二千五百萬元營業額。」記者來到台中市區Life8公司總部，外型頗具韓星味林瑞達談起KREAT上市後的計畫。

Life8不是第一次和藝人合作。一年多前，Life8與歌手謝和弦共同推出時尚品牌RCKT，引起謝粉跟風，熱賣千件Ｔ恤，「我還找上周董（周杰倫），拿到他旗下品牌MRJ台灣代理權。」林瑞達說。

林瑞達透露，二○一七年間，他得知周董不打算販售演唱會周邊商品，覺得很可惜，便主動向周董提案，「我跟周董說，給我一個月時間一切搞定。結果我花了七天發想，兩個禮拜製作，周董演唱會前七天開放預購，最後營業額高達五百多萬元。」

這個行銷模式被林瑞達稱為「SPA」（Speciality Retailer of Private Label Apparel），也就是從商品發想到銷售只需二十一天就能完成，再搭上藝人的社群效益，刺激業績倍增。

林瑞達對潮味的嗅覺並非一蹴可幾，他就讀世新大學時相當愛打扮，除了常買新衣服，也不時上網販賣不穿的二手衣，愈賣愈有心得。

二○○七年大學畢業那年，林瑞達向擔任建築師的父親借了五十萬元，跑到五分埔批貨，便在雅虎拍賣成立網購店鋪Inthing，主打便宜服飾，第一年營收高達七百萬元，第三年的營收更逼近上億元。

就在營收突破億元關卡之際，林瑞達發現銷售及獲利成長明顯放緩，於是毅然放棄Inthing，另起爐灶。「大家瘋狂搶進網購市場，削價競爭導致毛利率下降，同時政府開始對電商追稅。」不過林瑞達知道，單單只靠他一人，絕對無法撐起一個「品牌」。（劉頤）

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