【斜槓世代】當自己的老闆！直播帶貨轉型「直播主」　正妹分享：做就對了

最新大學生調查指出，直播主是年輕人的夢幻職業前三名，而直播主光鮮亮麗的背後，是不為人知的付出與堅持所換來的，要如何在茫茫人海中脫穎而出，獲得一番成績，是現今畢業生感興趣的話題。許多人對此職業躍躍欲試，卻遲遲不敢踏出第一步，17LIVE人氣歌唱直播主小昭便大方分享經營關鍵。

「你很邪惡耶！」一進入小昭直播間，除了穿插美妙歌聲，不時更會看到她大喇喇海派笑聲，相較傳統刻板印象，外型柔美的小昭反其道而行採取豪爽人設，反而一路開綠燈，綁住粉絲的心。「轉正」之前，小昭曾在網拍公司直播帶貨，但收入全看貨的好壞，發展很局限。跟時下年輕人一樣，很想財務自由的小昭，發現自己擅長和螢幕前看不到面孔觀眾互動聊天，加上當時直播平台開始發展，看好平台特性與個人特質需求能結合，她主動加入兼差當起直播主。

用數據找出用戶喜好、醒著就是忙著經營社群
經營直播帳號除了需要個人特色，也可以透過平台結交共同成長的知己層。擅長歌唱互動的小昭，叛逆髮色下更擁有樂於分享的樂觀性格，也因為這個性格，讓她與同在17LIVE的直播主成為知己，甚至利用平台功能和活動，發展出相互提攜的姐妹圈，像是有時姐妹們平台活動分數比較落後時，便會動員自己的粉絲幫忙，或是其他直播主進入她的直播間，也會幫忙唱名宣傳要大家共同追蹤，大方提攜朋友，反倒也因此圈粉無數，成為個人獨有魅力之一。

相較於剛加入者，已開播五年的小昭表示，和所有事業一樣，萬事起頭難，透過不同嘗試找到自己特點，融合自己的才藝，接下來持續透過觀察他人表現，學習各種才藝表演，豐富自己也增加開播話題。

「今天先插播一首魏如萱的你啊你啊，抱歉，上次來不及唱到的今天先開始唱！」面對一場直播常有上千條留言刷屏時，小昭依舊會細心記下所有互動，但來不及唱到的粉絲點歌，在下場看到用戶上線，便會特地插播。這樣的細心舉動常常讓用戶感到非常開心驚喜，小昭笑著說直播主其實就是自己當老闆，「我只要眼睛一睜開，就是在工作！」，除了直播也得回覆社群粉絲的留言，如此日復一日自律精神，絲毫不輸給大企業家，小昭解釋到，既然這是自已的事業，就不是聊聊天就能有好結果，真誠、耐心，並持續與粉絲互動更是核心關鍵！

但網路平台常有為人詬病的酸民文化，在直播是不是更直接發聲，小昭誠實地說，大家喜歡直播就是因為直播間通常都是歡樂的，但是不愉快的狀況也常常發生，會奇怪的人故意來挑釁，因為打斷氣氛，粉絲彼此也會吵起來，她也曾擔心如果制止不當，反而會適得其反，但沒想到，直播平台反而存在友善特性，立馬制止這樣發言反而獲得用戶一片相挺，這也讓她學習到，只要站在為用戶好的體驗思考，便不需要理會這些酸民亂入了。

回想初衷和經營的顧慮，和現在許多經營自媒體的人顧慮一樣，小昭說，原本擔心必須一個人赤手空拳打天下，用戶數量多寡、是不是能在茫忙網海裡被看見，都是經營關鍵，所以平台能不能協助你，就非常重要。舉例來說，若能與外部單位舉辦合作，優質的線上線下活動，就能幫助到一個新手主播曝光與人氣，小昭說到，17LIVE就扮演她期待的這樣角色，常態有多元合作、不同市場曝光機會，讓她相對有了一個廣大行銷團隊。開播三個月，直播主收入便遠大於直播帶貨，讓她能專心在這裡發展。

「其實不時有其他直播業者來挖角我，不乏祭出誘人的條件，但多方評估下來，還是覺得17LIVE好，比方說跨國的品牌思維和環境，協助主播拓展人脈、視野和能見度，產業市佔率及用戶數、介面簡單好用也是其他競品無法比擬的。」例如，現在數據當道，透過17LIVE提供資料得知用戶喜好和需求，甚至建立自己專屬資料庫，投其所好的創造內容，在經營上更是很理性的幫手。

給新鮮人建議　小昭：做就對了！    
很多人羨慕直播主光鮮亮麗的生活，很多人好奇當直播主的收入到底如何，小昭坦言，和普通上班族工作相比，自己是自己老闆的直播主，投資報酬率相對優渥，這也是她當初兼職直播主三個月後，立刻轉為專職的主要原因。

小昭鼓勵想加入的新鮮人，想加入就不要猶豫，不要擔心要怎樣開始，一開始總會有觀看數個位數的時期，好的平台會協助你找到定位，專心在開播內容，持續固定開播，總會遇到欣賞你的伯樂出現。「沒有工作不辛苦的，只是辛苦的層面不一樣」，經營直播，得時常掌握開播愉快氣氛，同時也是經營自己，我們時常會遇到令人不愉快的批評時，學會如何調適面對評論的心態，且保持強大的心理素質是直播主必修的課題。

info.
姓名：嘿我是小昭
17 ID/開播帳號：https://17.live/en/profile/r/179063