股后掛牌遇逆風2／隻身赴大陸華南蹲點　綠界總座：第三方支付金額上看千億

興櫃股后綠界原是一家成軍26年的資訊服務公司，6年前啟動轉型計畫，主打線上第三方支付市場，如今拿下逾7成的市占率，稱霸業界，其中的關鍵人物就是綠界總經理、現年56歲的黃華勇。外界鮮少知道的是，黃華勇其實也是台灣第三方支付，最早型態的開創者，

黃華勇大學讀的是企管系，畢業後進入金融業，曾任銀行信用卡部門外，也在企業界待過。「2013年政府開放第三方支付，歐付寶找我擔任業務經理，負責拓展相關業務，因為我是少數同時橫跨銀行信用卡發卡跟收單雙領域的主管，還擁有近10年資歷。」他回憶說。

不過短短一年不到的時間，黃華勇就離開歐付寶，「當時第三方支付交易金額每年只有區區幾十億，整體規模真的太小了。」他轉去大陸，「我一面工作一面看中國電子支付市場是怎樣的發展，主要待在華南地區，先是深圳、廣州，後來還去了福建廈門一陣子，最後一站就是在東莞，然後就回到台灣。」

「深圳算是最重要的觀察點，因為沿海地區的電子商務很活躍，所以不僅會隨時注意當地有那些新的商業模式出來，還會現場實際去消費、體驗，順便分析看看為何消費行為什麼會長成這樣。」黃華勇強調：「你真正要去那邊（中國）看看，才會知道支付寶、微信為什麼強盛。」

黃華勇表示：「譬如說，中國的電影票集中在幾個app上賣，因為現場一張票要45元人民幣，但在手機上買只要10多元人民幣、甚至不用10元，所以幾乎不會有人會現場買票，常常是上網買票後再去現場取票。所以我就會很認真地去看，到底賣票跟取票之間到底是怎麼連結的。」

「小時候，我常聽人說：『要看台灣未來5年會變怎樣，就要看日本。』但是現在，在電子商務領域的話，若要看看台灣未來5年會變怎樣，現在則要參考大陸的發展。」黃華勇再舉「外送平台」為例，「約在8~9年前就看到外送平台在大陸非常興盛，約4年前則可發現直播帶貨相當火紅，結果台灣真的就是依照這樣的脈絡發展。」

黃華勇說：「2016年因為歐付寶取得電子支付專營牌照，因應法令規定，歐付寶不能再做第三方支付，就把第三方支付業務切到綠界來做，所以2016年8月將我找回來。」

「當時綠界還是虧損的狀況，一整年的交易金額（GMV）還不到40億元，這金額對於收單銀行來說根本是nothing、nobody，有沒有你（綠界）都沒有關係。」但看過大陸支付寶、微信支付因為淘寶而崛起過程，黃華勇沒在怕，「台灣隨著電子商務（EC）的崛起，（第三方支付」這塊市場是很大的。」

回首最初帶領綠界的2年，黃華勇坦言：「沒想太多，就是『拚』！拚過去，公司才能活下來。」所以剛開始，都是靠過去個人在金融業的資歷，來爭取各家銀行對綠界的支持。「但是（商業模式）對了之後，當每年的成交金額成長到百億規模後，（綠界）對銀行在電子商務這邊取量的角色愈來愈吃重，就不用再動用個人關係。」

「算算前後花了近5年的時間，綠界不僅得到了成為市場先入者的機會，目前所建立的『王朝』，可說是獨角獸的狀態。不僅將維持成長很長一段時期，短時間內也看不到強力的競爭者出現。」回想以前一步步篳路藍縷，黃華勇不禁感慨地說：「真是如人飲水啊！」。