股后掛牌遇逆風1／不擔心成長動能　綠界總座：今年將是精彩的一年

興櫃股后、台灣第三方支付龍頭綠界科技（6763）3月15日轉上櫃掛牌首日，就遇上台股大跌，未能順利展開蜜月行情，而4月1日收盤價更是只有666元，低於承銷價近百元。但在接受《CTwant》記者專訪時，綠界總經理黃華勇斬釘截鐵地說：「綠界可能是金融業裡面唯一一家不擔心成長的公司。因為我們的型態不可能不成長，從今年到往後3年都是走這樣的概念。」

黃華勇底氣十足，其來有自，在每年近千億規模的第三方支付市場中，綠界拿下逾7成市占率，2021年在疫情助攻下，新增快10萬家客戶總數達31萬戶，平均每月新客戶數約6000多，因此綠界去年交出772億營收、每股盈餘（EPS）21.42元佳績，一舉超越電商霸主momo、網路家庭，並以每股760元承銷價、凍結市場資金近1400億元興櫃登場時，頓時成了市場焦點。

走進綠界位於南港區的總部，記者赫然發現居然掛著《歐付寶》招牌，接待人員解釋說，目前還與《歐付寶》一起共用辦公室。「你看了之後一定覺得這是興櫃股王嗎？怎麼會這樣不起眼。」黃華勇不介意地說，「這間辦公室已經是我們目前最好、最大的一間會議室。」

本刊調查，綠界與歐付寶的大股東，其實都同樣來自上櫃遊戲股后歐買尬（3687），他們因為看好未來金流服務需求，所以投資這二家公司，目前各持股約3成。綠界早在1996年就已成立，是台灣最早的代收代付電子服務平台，2013年則與歐付寶合併，但2016年歐付寶因為取得專營電子支付牌照，為了法遵，便將歐付寶的第三方支付業務分割給綠界，找黃華勇來接手。

回到2016年，當時台灣電子支付加上第三方支付一年的交易金額還不到百億，黃華勇接手時，綠界已虧損多年、只剩30多名員工。這時後但他觀察大陸已發展蓬勃的電子商務市場，發現第三方支付這塊擁有巨大發展潛力的市場，居然還未有先進者，猶如『奇夢地』（神奇夢幻處女地）」

黃華勇解釋說：「中國電子商務因淘寶、天貓等網站崛起，隨支付寶等金流服務而大爆發。回頭看看台灣，當時電子商務還是很早期的狀態，連蝦皮購物都還未進來，因此我覺得這（第三方支付）是趨勢產業，很有機會，值得放手一搏。」

再來就是檢視第三方支付市場是否已有巨大、強而有力的先入者？黃華勇分析，當時市場由所謂的「紅、藍、綠」三分天下。其中，「紅陽」專注線下代收服務，沒有看中線上的第三方支付；「藍新」專注「閘道」，對代收服務沒興趣。「因此在第三方支付市場上，『沒有』強大的先行者。」

經過分析確認，黃華勇說服大股東，領著團隊推動綠界進入轉型，「前1、2年，我天天跑銀行、跑超商、跑特店。」黃華勇靠著逐一跟各個銀行談合作、談管理，同時進行系統技術研發，才逐漸與各大銀行及與ApplePay等國際三大Pay都有合作收單。

「金流須要有信任感，否則對帳單要是錯了怎麼得了。這一切都是要靠技術、經驗說話」，「當你有一個巨大的賣家資料庫，銀行也想跟你合作啊！」5年多的努力，如今綠界已擁有超過30萬家中小型電商客戶，包括日常生活中的超商冷凍電取、美麗華影城線上訂票，還是上熊媽媽買菜網買生鮮蔬果等，背後都有綠界的服務。

去年三級警戒下不得不轉攻線上市場的傳統成衣商Frank就表示，架設官網其實並不難，但由於臉書一頁式廣告詐騙猖獗，所以官網上若不能線上刷卡就很難取得消費者信任，而跟銀行談線上刷卡後發現各種規矩限制很多，才在同業的推薦下使用綠界服務，解決了不少問題。

「現在每天光是交易規模、往來的銀行跟客戶數量都很大，這會是後入者很大的障礙，所以說現在要扳倒綠界這個獨角獸很困難。」黃華勇胸有成竹地說。

時至今日，綠界早已走出過往虧損陰影，去年EPS更成長到21.42元，「現階段真要說綠界有跟其他公司不同之處，就是我們對股東比較好，股利的分派率比較高，大約有81%的獲利配發出去，1年派發2次。」黃華勇透露，他與團隊有個願望，「不成功的時候都不要計較這些啦，大家先把市場打下來。」那什麼時候計較呢？就是明年，明年綠界將遷入位於昆陽站附近的新總部。

展望未來，「在新產品、新服務的推動下，今年會是精彩的一年！」黃華勇接著又說，「我不太講今年願景，要講都是講3年計畫。經營公司跟養小孩很像，才剛生下1個小孩，就期待他3個月後去奧運比賽，這是不切實際，必須花時間好好栽培他，好比是先研發再推新產品，這樣才會成長。」

本刊調查，黃華勇口中的新產品主要有3項，分別是主打銀行跟大型客戶之間介接的閘道型產品（Payment gateway）、OMO的刷卡機以及近年火紅的先買後付（Buy Now Pay Later，BNPL）服務。

黃華勇認為，前兩項服務都需要一段時間去累積跟發酵，才會有很多的年費、交易手續費等收入，唯一短期內比較有可能看到效益的就是「先買後付」。只要把新模型做好，「先買後付」可能會有幾百家廠商進來用、交易一產生就會有很大的成長爆發。

「我們現在推出的都是長效型的產品，預計會在未來3年的後半，也就是1年半後陸續對營收產生挹注。」「再加上第三方支付、EC（電子商務）等收入的堆疊效應，可以繼續支撐綠界的高成長樣態。」莫過黃華勇敢放膽說，綠界是同業中唯一不擔心成長的公司！