從空姐到商界女王！「電視置入教母」開創MIT機能服飾風潮

不管是偶像劇花美男不經意的地拿起商品，或是電視主持人振振有詞的費心講解，「節目置入」如今躍居市場行銷主流，然而十多年前在台灣卻是陌生名詞，而引領風潮的，正是「互動在綫」的董事長錢亞玲。華航空姐出身的她，將飛航經驗帶來的「國際觀」成功帶入商場，如今她更看好「機能服飾」的未來市場，以頂尖的國外專利元素，搭配台灣世界一流的紡織技術，創造質感絕佳的MIT品牌。

走進「互動在綫」位於南京東路五段的總部，辦公室人聲鼎沸，充滿活力感，而整間公司的靈魂操盤手，正是董事長錢亞玲。如今的錢亞玲是事業成功的商場女強人，很難想像，散發出強大氣場的「錢董」，其實是空姐出身。褪下空姐光鮮職業後，相夫教子的主婦生涯管不住她躍躍欲試再入職場的熱情，後來她選擇了在當時台灣還是沙漠產業的「節目置入」，沒想到從此改變台灣電視生態。

合作《命運好好玩》　初試啼聲迴響熱烈
「電視置入當時在台灣幾乎看不到，但在美國等先進國家，置入早已行之有年，這套商模我一直想引進台灣。」錢亞玲回憶說，她第一個合作對象便是長青節目《命運好好玩》，從紅包袋、命理與開運商品切入，初試啼聲便大獲好評，後來觸角更延伸至民視的《消費高手》與《美鳳有約》，置入層面擴及至生活用品，同樣讓電視台嚐到甜頭，業績一飛沖天。

「我還記得跟于美人曾合作一檔節目《女人一枝花》，當時找來金素梅和營養師，聊聊陳月卿代言的一台調理機，沒想到原本受限通路乏人問津的機器，節目播出後產品瘋狂熱銷！」提起這段「輝煌歷史」，錢亞玲依然記憶猶新。事實上，這一連串電視置入獲致的巨大成功，從今而後帶動起全台節目置入的熱潮，至今不墜。

自創品牌SOFER 空姐歷練成優勢
總是想得比人先一步的錢亞玲，在「電視置入」與「代找商品」的產業鏈中，從而興起自創品牌的想法，後來打造出「SOFER」品牌，首個市場切入商品，就是TA族群設定為輕熟女的皮包，而過往空姐遊歷各國的經驗，也讓她的「商品標準」顯得與眾不同。錢亞玲說：「空姐經歷讓我對商品有一定敏銳度，追求質感是首要，所以我在義大利註冊SOFER品牌，找來義大利設計師，只打造全真皮的皮件，而且單價僅賣一兩千塊。」營造精品訴求的真皮質感，價格卻很庶民，獨具慧眼的優勢讓SOFER獲得好市多青睞，在第二年就拿下全球好市多業績排行的第三名，這一仗，成績亮眼。

SOFER皮包熱銷，讓錢亞玲即便跨行業攻城掠地，仍獲致巨大成功，成了商場女強人，然而近幾年快時尚風潮吹起，衝擊市場，這也讓錢亞玲嗅到了危機感，向來勇於創新的她開始思索，品牌下一步，落點會在哪裡。「我一想都不想打爛仗，選品觀點一定要獨特，我後來想到，台灣紡織世界有名，許多國際品牌愛用，那為何不導入國外流行的『機能服飾』呢？」

大膽切入「機能服飾」國外專利+台灣紡織成亮點
「機能服飾」現今已在台灣大行其道，堪稱明日之星，然而在五年前，對台灣人來說，幾乎是全然陌生的名詞，錢亞玲不諱言，當時決定以機能服飾切入市場，是極為大膽的決定。然而，身上蠢蠢欲動的冒險DNA，告訴自己「眼光對了，什麼都對了」的信念未曾動搖，於是如同引進電視置入般，她又一頭栽入機能服飾的世界裡。

機能服飾當時在台灣大多是國外品牌，錢亞玲一直想打造屬於MIT的優質商品，她表示，一開始鎖定客群仍是以輕熟女為主，而且從不買現成布料，而是四處找尋高檔機能材質，並要求工廠將其「織」進服飾中，每一個環節都是用心打造。「我用觸感絕佳的奧地利天絲、敏感肌適用的德國海藻纖維，以及能除臭抗菌的德國氧化鋅纖維來打造，要做就做最完美的，經得起考驗。」錢亞玲自豪地說，SOFER推出的機能服飾不僅是MIT，而且還有SGS檢驗抗菌報告、德國原廠專利認證與獲選台灣優質產品金牌獎的種種肯定，在在證明只要用心，即便跨領域，表現依舊傑出。

SOFER機能服飾目前的商品主要有女性背心、女性內褲、發熱衣、涼感衣、防曬遮陽帽、除臭襪與防霾抗菌口罩等多種選擇，未來還會有更多符合台灣人使用的機能商品面世。錢亞玲深信未來生活絕對有「機能服飾」的一席之地，她也相信只要嚴格把關品質，不隨波逐流，有信心會讓SOFER成為MIT機能服飾的金字招牌。

認識SOFER：https://www.sofer.com.tw/