台灣戰隊4/租賃取代買斷降低門檻! 讓利代理商成挑戰龍頭契機
為拓展國際知名度,艾克夏到歐洲各地參展宣傳。圖為2018年在奧地利維也納舉辦的歐洲眼科設備展。(圖/艾克夏提供)
艾克夏的飛秒雷射手術儀去年誕生後,黃承好隨即找上Appasamy當代理商,「我們在每個城市找20個診所,以租賃方式運作,艾克夏提供技術、耗材與雷射設備給這群種子醫師,進行術前、術中及術後訓練,再由種子醫師說服其他診所的醫師。」
黃承好表示,診所醫師不需加盟金,僅需第1年支付2萬歐元(約新台幣67萬元)給Appasamy,若賣到20間診所,Appasamy就有40萬歐元的進帳,足夠買1台針對印度市場售價25萬歐元(約新台幣937.5萬元)的艾克夏飛秒雷射手術儀,比蔡司一台45萬歐元便宜4成多。目前蔡司在印度賣出45台飛秒雷射手術儀,艾克夏預計3年達到70台租賃。
大方讓利給Appasamy,黃承好是為了要在印度累積50萬個臨床案例,證明艾克夏跟蔡司一樣好,以打入台灣在內的其他市場。
32人組成的艾克夏,成軍9年來,吸引了多家創投,光研發就燒了3億多元,如今媳婦熬成婆。「CP值高、有競爭力、市場有需求。」聯電集團的宏誠創投副總經理顏瑋志表示。除了宏誠創投,元富創投、富拉凱投資銀行及大綜電腦等,也都投資押寶艾克夏。
「今年下半年準備上興櫃!」黃承好坦言,1月剛開過董事會,也訂出「今年EPS(每股稅後盈餘)1元、明年8.95元、後年14元」的目標,不過,這一連串起飛的數字還不夠嚇人。
放眼全球近視雷射手術儀的8次併購大潮,前4次是準分子雷射,第5次起就是飛秒雷射,雖有美國跟德國同業找上資本額2億元的艾克夏,但黃承好評估最佳時機是2023年,「業界行情是4億美元(約新台幣120億元)起跳!」而艾克夏有飛秒和準分子兩大雷射技術,經業界評估,身價更是8億美元起跳!
艾克夏領航者黃承好
年齡:64歲
婚姻:已婚,有2個孩子
經歷:Laser Sight工程師、Unidata總經理、Kerasite總經理
小辭典 全飛秒雷射
全飛秒雷射(SMILE,Small Incision Lenticule Extraction)是一種眼部「小切口微透鏡取出術」,以雷射將角膜下方切削出角膜透鏡,並透過極小的傷口取出,藉此校正角膜屈光度,全程僅需30秒。具有不適應感時間短、手術完當天就可以揉眼睛、洗臉的優點,目前台灣坊間都採用蔡司的設備,一次手術雙眼的費用約12萬元。